诸强华授课见证-诸强华网站-【中华讲师网】

[诸强华]9月15日华为湖南代表处《向高层公关:与决策者有效打交道》内训

高层公关大客户销售

内训圆满9月15日华为湖南代表处《向高层公关:与决策者有效打交道》交付。在项目推进中，客户中层阻拦你见老总，该如何应对？将本次培训推向高潮！

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[诸强华]项目销售中，如何突破中层阻拦？

工业品销售项目型销售大客户销售

在传统的高层营销和大客户公关中，常见的是爬楼式营销方式，因为大家都喜欢与中基层人员打交道，而且也觉得中基层比较好打交道。事实上在“楼下”打造的一一些资源，很多时候对“楼上

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[诸强华]工业品销售：一招搞定采购副总“鬼见愁”

工业品销售采购大客户销售

我有个老领导，情商高的令人可怕。当年，有个行业龙头企业，随便给点订单就够我们吃半年。但是，这个公司太大了，门槛太高了，我们攻了好几年都没拿下。特别是他们的采购副总号称“鬼

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[诸强华] 工业品企业的标准化管理

营销管理标准化管控

工业品企业组织八大危机是我们企业在销售管理中经常遇到的，而且是难以解决的。然而，大多数500强跨国企业的这些问题却并不突出，原因何在？经过研究，我们认为以下几个方面十分关键：第一、健全和完善

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[诸强华]福建南方路机集团营销培训《策略谈判——如何在客户的降价压力下胜出》

商务谈判销售技巧工业品

1月5-6日福建南方路机集团《策略谈判——如何在客户的降价压力下胜出》两天培训圆满结束。我们不仅要掌握谈判策略与技巧，更要熟悉采购谈判策略思路方法，这样才能知己知彼，百战不殆！

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[诸强华]12月18-19日麦克维尔中央空调《销售工程师项目型业务公关策略与销售技巧》培训

项目型销售业务公关大客户销售

12月18-19日美资企业麦克维尔中央空调《销售工程师项目型业务公关策略与销售技巧》两天内训圆满结束。其中小组讨论主题之一：中央空调市场竞争对手分析会，各路豪杰纷纷上台分享约克、大金、特灵、

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[诸强华]12月7日徐工集团《策略谈判——如何在降价压力下胜出》培训

销售谈判采购谈判策略策略谈判

12月7日徐工集团《策略谈判——如何在降价压力下胜出》圆满结束。课程亮点之一就是引入了采购谈判策略，知己知彼才能百战百胜！采购喜欢通过递增的方式来降低采购成本；采购的议题思路:采购量、价格、售后、到

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[诸强华]12月3日湖南湘潭湘电集团《政府与集团项目型公关策略和销售技巧》培训

工业品销售大客户销售决策人技术影响人

12月3日湖南湘潭湘电集团《政府与集团项目型公关策略和销售技巧》1天培训圆满结束。50年老牌国企，高压电机技术领先业界，但营销工作不温不火，大单项目运作难得要领，究其原因是受某位快消品销售老师误导

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[诸强华]11月8-9日中车集团《工业品大客户业务公关与销售技巧》培训

项目型销售工业品销售大客户销售

11月8-9日常州中国中车集团《工业品大客户业务公关与销售技巧》2天内训圆满结束。销售工程师SWOT讲解的意义在于：1.知己知彼，了解竞争对手；非常熟悉市场现状，对于客户市场问题能娓娓道来；2.提

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[诸强华] 工业品营销业务管控五大细节

营销管控

【案例】工程基建行业徐工集团与路桥集团的一次成功合作徐工集团销售经理王与路桥集团采购部张主任的合作过程。徐工集团王经理在听到路桥集团准备搞某某隧道工程的消息之后，并没有与其他公司一

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