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诸强华
工业品营销专家/政府公关与高层营销专家
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[诸强华]诸强华--2016年9月8日上海《政府与集团项目型公关策略和销售技巧》2
政府集团政企大客户销售技巧
项目型企业由于其产品或服务特点、运作方式的不同，其市场营销策略也不同，不能照搬一般消费品企业的做法。营销工作的重点是抓住项目信息来源、客户跟踪、技术支持、报价方案等几个环节，制订相应的策略。同时，建立
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[诸强华]诸强华《项目型销售公关策略与销售技巧》（2016/5/14温州公开课）
项目型销售公关策略
项目型销售具有周期长、采购流程繁琐、决策复杂、参与人员多、连贯性强、易影响士气、难以把控结果等特点，对于销售人员有着较高的的素质和技能要求。但很多销售人员往往分不清哪个阶段到底做什么事情，怎么做，有什
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