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大客户销售、渠道销售、销售团队管理及销售人才培养专家
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课程背景: 《精准销售—销售过程分解训练》采用25%的时间进行理论框架讲解,65%的时间进行现场演练,10%的时间进行现场案例分享(分析)的形式进行。旨在让销售人员在现场演练中找到自己销售过程
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课程大纲: 第一项修炼:转变角色 课题一:如何从销售精英到卓越管理者 第1讲:销售管理者的核心职能是什么? 第2讲:管理是什么?追本溯源 第3讲:如何成功转型,从销售精英到卓越管理者 第二项修炼:发
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课程背景: 分销型企业大多数都遇到了发展瓶颈,阻碍了企业的发展。这个瓶颈是什么?经过调研、分析发现,影响分销型企业销售发展的核心因素是,无序开发。没有进行科学的市场分析和渠道设计,为了短期的销售业绩
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课程背景: 《销售团队管理的五项核心工具》旨在促进销售管理者的角色转变,真正从一个高绩效的销售人员转变为一个优秀的销售管理者。围绕着销售管理者的核心职责(转变角色、制定市场策略、重点客户管理策
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课程背景: 本课程是一套解决销售团队人才培养与管理的终极方案。从企业的薄弱环节(基础建设)开始,逐步变观念,定标准,建系统,提技巧,促绩效。 《销售人才培养·发展高效团队》课程是王飞老师独立开
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管理成效自测: 企业高层管理者:您的管理团队是否能实现了组织未来的发展目标?您对他们的管理能力满意吗?企业中层管理者:您对自己的管理成效满意吗?面对团队成员有没有黔驴技穷的感觉? 企业HRD:您是如
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培训对象:销售团队管理者 培训时间:12小时/2天 培训大纲: 第一部分:销售目标分解与沟通 一. 销售人员完不成任务的主要原因 二. 确保销售人员清楚的理解各类指标 三. 销售人员业绩工作表 1)
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课程大纲: 第一步:界定客户 课题一:谁是我们的客户?我该如何有效的开发客户? 第1讲:谁是我理想的客户? 第2讲:区域客户开发的策略和步骤 第二步:了解客户 课题二:客户是如何采购的?我该如何进行
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课程收益: 1. 帮助销售人员建立“一切销售活动都以完成销售目标为导向”的思维模式。 2. 帮助销售人员掌握目标分解的最佳方式,并实现销售目标。 3. 改变销售人员的思维模式,形成“策略为先”的工作
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时间:一天(6小时) 课程内容: 导入:态度和商业模式转型 1.喜不喜欢赚钱? 2.全世界有效的赚钱模式 3.视频案例 4.案例启示(要想赚钱必须有四个转变) 1) 转变客户定位:从散客到高价值目标
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